5 passos para tornar seu projeto de financiamento coletivo um sucesso

Para muitos empreendedores, crowdfunding é ainda um mistério. Videoclipes de celebridades podem fracassar enquanto ideias um tanto quanto ingênuas podem viralizar do dia para a noite. Algumas campanhas acabam reunindo um número grande de pequenos investidores enquanto outras conseguem dois grandes apoiadores e pronto.

Em uma inspeção mais próxima, entretanto, há alguns sinais em comum a todas elas. Nós olhamos cerca dos mil dos projetos mais bem sucedidos que levantaram 15 vezes mais que o dinheiro inicial pedido,  depois comparamos com os números de todas as campanhas da história do Kickstarter, mais de 200 mil. 

Em meio a esses dados, cinco tendências se destacaram:

1. Jogos de tabuleiro e produtos físicos levam mais

Se você quiser que sua campanha viralize, considere propor um jogo de tabuleiro. Apenas 3% de todas as campanhas do Kickstarter solicitaram investimentos para os nostálgicos jogos e, aproximadamente, 25% dos projetos mais bem-sucedidos dizem respeito a eles. 

Hardware, gadgets e produtos físicos ainda não são tão bem-sucedidos, se comparados aos jogos tradicionais, mas eles têm aproximadamente cinco vezes mais chances de se tornarem mega-hits do que a média de outros projetos. Famosos exemplos são o Pebble, impressoras 3D e o Coolest Cooler. 

2. Documentários, curta-metragens, música e filme tendem a fracassar

 As três categorias mais populares no Kickstarter são música, documentários e curtas, cada uma delas recebeu mais de 10 mil campanhas. Pelo mesmo motivo - concorrência - elas são as menos propensas a terem sucesso. Apenas 25 delas chegaram ao topo das mil. De forma geral, estas três categorias têm 10 vezes menos chances de viralizar do que outros projetos.

3. As campanhas muito sofisticadas não duram muito

 É tentador pensar que uma campanha mais longa provoque mais investidores. Talvez um período de 60 dias traria mais apoiadores a bordo ou talvez uma campanha de 10 dias estimularia apoiadores mais rápido pela sensação de urgência?

Na realidade, os dados indicam que 30 dias em média é suficiente. Da amostra de mil projetos do Kicksterter, 322 deles tinham um período de 30 dias.  

4. Cotas de 50 dólares são a chave

 Crowdfunding é sobre oferecer incentivos. Se um apoiador está disposto a dá-lo 5 dólares, você pode dar a ele um agradecimento no seu blog. Se eles quiserem investir 5 mil dólares, você deve destacá-los na sua campanha e levá-los para almoçar. 

Como resultado, a maioria das campanhas bem sucedidas do Kickstarter oferece recompensas que deixam todos os tipos de investidores satisfeitos.  

Os dados do gráfico sugerem que US$50 é a cota mais importante na sua lista. A chave é conquistar cada vez mais pessoas para comprar tal cota. 

Campanhas bem sucedidas tendem a oferecer alguma espécie de presente físico para a marca de US$ 50, como uma camiseta, caneca ou mesmo um livro. Se você conseguir convencer um apoiador a quadriplicar sua cota por um chaveiro gratuito, bem, você está a um passo de viralizar sua campanha. 

5. Os maiores hits tendem a ter objetivos mais baixos 

Crowdfunding é atrativo para muitos empreendedores pela possibilidade de ser escalável. Enquanto um investidor anjo ou uma empresa de capital de risco investirão uma quantia fixa, projetos de financiamento coletivo podem arrecadar um sem número de investidores em potencial – na teoria, qualquer um no mundo pode bancá-lo. Com isso em mente, por que não lançar uma meta de 10 milhões, certo?

Na prática, esta estratégia rumo às estrelas raramente funciona. Apoiadores preferem investir em um caminho mais palpável, não um projeto multimilionário. 

Isso não significa que você deve se manter a um objetivo de mil dólares quando na verdade você quer recursos para construir uma impressora 3D que custará 100 mil. 

Mas sugere que uma meta mais conservadora tem mais chances de dar certo. Inclusive, se você fizer corretamente, há chances de você ultrapassar seu objetivo inicial.

Fonte:Olhardigital