Resultado frustrou o mercado, mas mudança para modelo de subscrição pode ter gerado falso impressão sobre a empresa.
As ações da Tableau Software, especializada em software para business inteligence (BI), caíram 13,3%, de acordo com dados da S&P Global Market Intelligence, após o anúncio trimestral não responder às expectativas do mercado. A receita da empresa cresceu 4% no ano a ano, atingindo US$ 214,9 milhões, e o lucro líquido bateu US$ 6,4 milhões. Ambos os números caíram abaixo das expectativas dos investidores, que acreditavam em um faturamento de US$ 219 milhões e em ações diluídas em US$ 0,09, um centavo acima do que realmente foi constatado.
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O crescimento da empresa abaixo das expectativas, porém, pode enganar, já que a empresa passou para o modelo de licenças de assinatura, não mais de compra. A mudança significa menor receita antecipada, mas um fluxo de vendas mais previsível e estável ao longo prazo. A receita recorrente de subscrição mais que triplicou no ano passado, atingindo US$ 139,2 milhões.
“Os clientes estão abraçando nossas ofertas de inscrição ainda mais rápido do que o esperado”, diz o CEO da Tableau, Adam Selepsky. Segundo ele, 45% das reservas de licenças foram vendidas em assinatura neste trimestre, quase triplicando a porcentagem de um ano atrás.
Durante a teleconferência subsequente, o representante da Tableau disse aos investidores que esperavam receita no quarto trimestre de US $ 235 milhões para US $ 245 milhões – bem abaixo dos US $ 251 milhões que os analistas esperavam. Mas, novamente, isso pressupõe um número significativamente maior de licenças de assinatura à medida que os clientes do Tableau excluem o antigo modelo de licença perpétua.