Intelbrás lança programa de canais com foco em ampliação de vendas
Iniciativa, no entanto, não contempla redes varejistas, apesar de ter como objetivo atingir cerca de 60 mil técnicos autônomos.
No ano em que completa 38 anos de operação, a Intelbras, fabricante nacional especializada em soluções de segurança, telecom e redes, anuncia um programa de canais, no qual os parceiros passam a ser uma extensão da equipe comercial da fabricante. Em 2012, a companhia estabeleceu a meta de crescer 25% ao ano por 10 anos, chegando a uma receita de R$ 3,5 bilhões em 2022.
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Em 2011, o faturamento da Intelbras foi de R$ 569,7 milhões, número que saltou para R$ 634,9 milhões em 2012, e chegou a R$ 824,1 milhões em 2013, com meta de encerrar este ano com R$ 1,056 bilhão. A receita da Intelbras, segundo os executivos que representam a companhia, está dividida em 40% telecomunicações, 30% segurança, 20% redes e 10% outros negócios, o que envolve a unidade de combate a incêndio, controle de acesso, entre outras soluções.
A expectativa da empresa é que o Programa de Canais contribua para a concretização da meta de crescimento, uma vez que envolverá cerca de 18 mil revendas corporativas em todo o País e tentará atingir também os cerca de 60 mil técnicos autônomos, que hoje atendem residências e micro e pequenos negócios.
O Programa de Canais Intelbras é unificado e norteará a relação da Intelbras com os parceiros de vendas e distribuição. Contém módulos por unidade de negócio (segurança, telecom e rede) visando atender as particularidades de cada mercado de atuação. A Intelbras passa a adotar a metodologia Direct Touch (contato direto), que promove o conato com todos os elos da cadeia.
Fonte:IPnews