Os 7 pecados capitais de uma startup

Muitas pessoas, jovens em sua maioria, querem surfar na onda da tecnologia e abrir startups em busca de investidores. Mas o oba-oba pode trazer dores de cabeça e, pior, comprometer bolsos despreparados. Aventurar-se no empreendedorismo tecnológico não é tão fácil quanto parece e requer cuidados específicos, que são alertados abaixo pelo estrategista em marketing Gabriel Rossi. Confira:

1- Falta de construção da marca - Há a impressão que criar uma marca forte é algo complexo demais para ser desenvolvido, porque a identidade precisa ser bem estruturada. A marca é o atalho para fisgar o consumidor e não pode ser feia perante o público-alvo.

2- Excesso de dinheiro – Pode parecer um sacrilégio acreditar que dinheiro demais atrapalha o negócio. Com muito recurso financeiro é fácil criar um “elefante branco”. Geralmente, consegue-se mais dinheiro com investidores. E quanto mais investidores, maior a lentidão no momento de tomar as decisões. Todos querem opinar, sugerir, muitas vezes com opiniões opostas. E este debate pode acarretar graves rupturas. O novo empresário deve priorizar o negócio, com o dinheiro necessário para que cresça, passo a passo e com estabilidade.

3- Glamour – Muitos inovadores pensam que apenas uma ideia é suficiente para criar uma empresa. Outro erro grave. É essencial colocar a mão na massa, tomar a frente do negócio, batalhar. O trabalho em uma startup é tão árduo quanto em qualquer outra empresa. Arregaçar as mangas é fundamental. Egos também devem ser deixados de lado. Brigas entre fundadores são comuns. Portanto, escolher o sócio correto – com objetivos similares – é fundamental. Depois do “casamento”, a separação entre sócios só gera dificuldades.

4- Momento errado para lançar – O empreendedor da startup deve saber o exato momento de lançar sua marca e produto no mercado. A ideia pode ser boa e o dinheiro pode estar no caixa, mas é essencial não perder a oportunidade de entrar no mercado. Se o momento está conturbado – com a economia do país em baixa, por exemplo -, vale esperar.

5- Desconhecimento do mercado – Já é um “mantra” do marketing o fato de ser fundamental antecipar a necessidade do consumidor. Mas isso é impossível diante do desconhecimento do mercado. Só se conhece a futura necessidade do consumidor com estudo completo sobre a área que a startup está ingressando. E os estudos devem ser profundos.

6- Falta de público-alvo - É preciso decidir qual público atingir, estudar suas características e conhecê-lo a fundo. Com este perfil em mãos, o empreendedor não apenas saberá com quem está falando, mas como e o que falar e por quais ferramentas. Geralmente uma startup nasce de uma ideia – e o mentor dela não se preocupa com quem “falar”. É preciso focar em determinado público.

7- Fraca performance de relacionamento com os investidores – Quem tem o dinheiro e investe em uma startup precisa saber o que acontece no dia a dia da empresa. Não saber se comunicar com investidores significa falta de profissionalism e mostra imaturidade. Transparência, credibilidade e feedback são fundamentais.