Transformação digital e PMEs: a aposta da Comstor para crescer
Com base nas soluções da Cisco, distribuidora trabalha na capacitação das revendas para este novo momento.
A Comstor, divisão da Westcon-Comstor especializada na distribuição de produtos Cisco e soluções de seu ecossistema, aposta em duas estratégias para crescimento de mercado: as pequenas e médias empresas (PMes) de todo o Brasil e a transformação digital. Enquanto o primeiro item é uma forma de buscar novos mercados em um momento de recessão econômica, o segundo visa suprir a demanda por tecnologia que as companhias precisam adotar para se inserir em uma nova economia, baseada em aplicações de negócios.
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A própria Westcon-Comstor sente que o mercado está mudando, e o distribuidor precisa estar atento, preparando-se e capacitando as revendas para uma situação de grande competição em que as empresas precisam passar por uma transformação digital para obter mais produtividade e eficiência, com economia de recursos.
A tarefa da Comstor consiste em trabalhar em conjunto com a Cisco no sentido de apoiar os canais para vendas bem-sucedidas, com ações que vão desde a identificação de oportunidades até a oferta de estoques para demonstração, marketing cooperado e treinamento, habilitação e certificação de canais em tecnologias da fabricante.
Como parte da estratégia entre Cisco e Comstor está o desenvolvimento de canais para verticais como saúde e educação, que vêm aceleradamente transformando seus negócios com as tecnologias digitais.
Outro ponto importante é que as PMEs têm ganhado acesso as tecnologias, antes restritas apenas às grandes empresas. Para a distribuidora, a democratização da TI requer uma nova abordagem por parte das revendas e obriga o distribuidor de valor, como a Comstor, a atualizar a sua postura.
“Tratamos agora com um número bem maior de revendas, nas mais diversas regiões do país, que atendem a um mercado vasto e diversificado, com soluções pensadas, dimensionadas e entregues de uma nova maneira”, diz a empresa, em comunicado.
Além de seguir com a estratégia até agora adotada, a Comstor dará também ênfase à área de serviços, que cada vez mais ganhará importância como fonte de receita recorrente para as revendas.
Fonte:Ipnews